一、中國帶電清洗業的現狀及問題

帶電清洗業發展的業績雖不容抹殺，可目前依然面臨嚴峻問題。一項在發達國家原本并不復雜的實用技術，在我國也頑強發育了二十多年，但行業賴以生存的根基至今還極不牢固。本文下面將簡略列出幾個問題并分析其原因。

（一） 一些潛在客戶對技術仍不認可

盡管帶電清洗業內人士的足跡已遍布南疆北國，但若從國內巨大的潛在市場來看，再“輝煌”的業績仍可謂星星點點，行業遠未分布有序的成大氣候，有時簡直都難稱得上一個可持續性發展的穩定行道，比如曾如雨后春筍般冒出的很多企業在曇花一現后很快又消失。為什么會造出這種現象？冷靜分析，是因為國內更多設備擁有者——潛在客戶對這項技術仍不認可，很多亟需清洗、確需清洗的設備，迄今還從未接受過這項技術服務。對此客觀現實若深入考察則發現深層原因很多，現掛一漏萬簡述如下：

1. 業內自身原因：對技術的闡釋定位仍不準確

在帶電清洗業內有些同仁，至今仍把這項原本并不神秘的實用技術，用所謂的“高科技”術語“包裝”得虛玄神奇：他們一方面極不客觀的夸大渲染技術難度和“可怕”因素，人為拔高這項所謂“高科技”服務的“技術含量”；另一方面，他們又不顧及各類設備自身的機械、電子、電學等因素，不管那些因素跟自己所掌握的化工技術遠屬不同范疇的科學事實，好像對任何設備只要進行一次帶電清洗后，就可包治百病的解決各種問題，就像說給癌癥病人洗個澡就能洗好癌癥一樣。這些業內同行把客戶期望值吊得那么高，“高”到根本不客觀、甚至反科學的程度；可客戶接受了這項技術服務后當即進行各種測試，卻發現某些方面的數據指標并無變化；于是，客戶連污染物清洗干凈后設備已恢復絕緣值，避免了惡性事故發生，排除了某些相關軟性故障，終止了酸堿腐蝕，延長了設備使用壽命等客觀實效都不屑一顧的不當回事了。所以像這類夸大其辭的“宣傳”，其實是給這項實用技術在抹黑。陜西聯通2004年12月曾邀請國內數家帶電清洗企業競標，開始說要清洗數千個基站，先給各家安排一個站進行演示，可最后卻再無下文了。為什么會這樣？就因為有些業內同行預先把清洗效果“宣傳”得太離譜，人家追蹤測試后感覺根本沒有那么神奇。這就是自己在捧殺自己的技術呀！廣州海日公司當時也應邀在長安區洗了一個基站，那個站內污染極嚴重的設備被一絲不茍洗得非常干凈，甲方技術人員現場驗收時贊不絕口，且按他們的標準給了滿分，可最后照樣不了了之。

那么，究竟該怎樣客觀準確的對技術闡釋定位？這個問題我們后面再專門講。

2. 外在原因：一些客戶的期望值也極不客觀

帶電清洗業內有些同仁夸大其辭的“宣傳”誤導捧殺技術是一方面原因；另一方面，有些客戶對這項絕緣維護技術的期望值也極不客觀、甚至是悖科學的。所謂“帶電清洗”，說到底只是一種對設備的積極維護方式而已，若因設備老化或自身的機械、電子、電學等其它因素而發生的軟、硬性故障，僅采用帶電清洗——絕緣維護這項技術當然不能解決所有問題。歐美等發達國家對很多設備都堅持定期進行清洗維護 ，美國人早就用直升飛機穿越峽谷對高壓線上的絕緣子進行帶電清洗，他們就是用高壓噴槍一掃而過而已，人家對這項技術并不寄過高奢望乃至苛求。咱們國家電網2005年12月，也首次用直升機對三峽電站500千伏線路絕緣子成功進行過帶電清洗；2006到2010年，湖南、廣東等地都相繼用直升機對高壓線路絕緣子進行過帶電清洗。那些絕緣子上的污染物被清洗干凈后，主要作用就是防污閃事故發生；國內有的部門投入財力用直升飛機進行帶電清洗時，還聘請過國外相關的專業作業人員；這些部門對這一絕緣維護技術，并沒有奢望能解決防污閃事故以外的其它問題。可是，我們有些企業或部門對這項維護技術的期望或要求就極不客觀，好像給人洗一次澡后，就想讓各種體能指標當即比原來提升到何種程度，甚至癌癥都當即能洗好。這怎么可能呢？誰也不是如來佛呀！其實帶電清洗業內同仁面對某些不切實際的苛求，本無需“無奈”撒謊，而應該理直氣壯的回答：“我們的服務，不可能是“包治百病”的靈丹妙藥！我們無法解決我們技術服務范圍以外的其它問題。”自己做不到的事，就千萬別給客戶亂承諾；而說到做到的服務，就該勞有所值的拿自己合理的服務報酬。

3. 自身原因：一些業內同仁的技術還有待提高

2009年5—6月，南方電網曾主動邀請數家帶電清洗企業對污染極嚴重的變電設備進行清洗。幾家被邀請者在霸州工業區做過演示工程后，都自己主動告退了，因為他們單耗用的清洗劑成本已遠超過甲方能接受的清洗價位了，而絕緣子和變壓器上的各種結痂型頑劣污染物依然牢固如初。最后，南方電網把電話又打到廣州海日。7月底，廣州海日負責人率工程隊開始動工 ，本次工程到11月底因天寒暫告結束，先后清洗了近多家企業的重污染變電設備，這是國內帶電清洗變壓器數量最大的工程，清洗效果有大量現場拍攝的照片。

4. 小結

靠一項實用技術吃飯的行業，不應把技術故意神秘化，更不能誤導客戶對這項技術寄予不切實際的期望；帶電清洗業內要下狠心做的，就是讓客戶眼見為實的看到我們確能達到的清洗效果，要用事實說話。

二、中國帶電清洗業的形成與發展

很多朋友可能還沒聽過“帶電清洗”一詞；其實這項實用技術一點也不神秘，在發達國家早就有此類產品及施工工藝，但卻沒有這個詞。要對這一技術簡單明了的闡釋，就是在設備不停止運行的前提下除污、除垢而已，它和以往的設備維護方式的區別僅在于：不是等設備出故障后才停電檢修換部件，而是在通訊、電力等各行各業的電子、電控、電器設備還正常運行時，就防患于未然的把設備元器件上的各類污染物清洗掉，恢復設備原有絕緣值，排除相關的軟性故障，預防因絕緣層腐蝕、線路短路而造成的惡性事故發生；在消除了各類酸堿污染對元器件的腐蝕后，自然延長了設備的使用壽命；而對戶外高壓電力設備上的絕緣子進行帶電清洗，可防止因絕緣子嚴重污染造成污閃、霧閃、大面積突發停電等事故發生。在設備不中斷運行時進行“帶電清洗”——絕緣維護并不可怕，因為制造帶電清洗劑的每一種化工原料都是液態絕緣體。

帶電清洗業在我國其實也頑強發育了二十多年。上世紀80年代中后期，當國外電力、電子設備維護水平已發展到相當階段時，廣州海日帶電清潔工程有限公司在我國率先開始了帶電清洗技術的研發，第一代hr998、HR-888等產品經四川電力試驗研究院等部門檢測，以其高絕緣、無腐蝕、易揮發、無殘留、有一定除污力等優良特性，在當時已達先進水平。本公司生產的HR-888機電、配電設備清潔劑，帶電清洗電氣、電力設備，效果好能有效提高機電、配電、電氣設備的絕緣值，避免設備短路、線圈燒毀等事故的發生，確保設備處于最佳工作狀態，是一種防止二次設備絕緣污閃擊穿事故的有效清潔保護劑，產品投放市場以來主要用戶有：海南電力工業局、韶關電廠、珠江電廠、明珠電廠、云浮電廠、南海第一發電廠、中國長江三峽葛洲壩電廠大江分廠、二江分廠、廣東三茂鐵路總公司、視遠鏡片科技（東莞）有限公司、福建通達電器集團有限公司等眾多工業企業。多年來我公司為廣州白云國際機場指定供應清洗產品生產廠家，為多處海軍海底工程鋼材清洗提供服務，為社會及國防建設做出了應有貢獻。

我們在這里要客觀的講，我司研發的第一代帶電清洗劑雖具有高絕緣、無腐蝕、易揮發、無殘留等優點，但產品的除污性能在某種情況下并不理想。當該技術只用于對通信、航天等領域的精密控制系統進行維護時，設備上大都無各種結痂頑劣型污染物，而積塵、浮灰、酸堿鹽離子、靜電等常見污染物經清洗后即可消除干凈，所以帶電清洗劑某種局限性并未顯現。但是，處于露天下的很多高壓電力設備上，卻常存在多年久積的各式各樣頑劣型污染物，如變壓器上的鐵銹、銅銹等強氧化層，重油污與各類粉塵混合形成的堅硬污垢結痂；在冶金等行業的一些設備上，污垢結痂中還常混有各類金屬粉塵；而水泥企業中某些結痂簡直如水泥建筑物一樣堅固。可帶電清洗時不能擦、抹，若只用原帶電清洗劑以及由其派生、繁衍的國內許多同類產品噴射，則根本無法達到客戶期望的清洗效果。因此，廣州海日從創辦時起，就把改進產品除污性能作為第一攻堅目標。經過我國兩代杰出科學家的反復研制，綜合了世界上同類產品的優點而產生質的飛躍，推出的高壓電力設備帶電清洗劑換代產品在施工時輔以相應的措施和工藝，即可于瞬間將某些設備上的銅銹、鐵銹、各類結痂型頑劣污染物經噴射后一掃而光！

二十年來，由廣州海日開創的帶電清洗業在眾多后繼者不懈努力下，已跨出通訊、航天、電力等幾個有限范圍，應用到冶金、石化、機械、各類制造業、軍事、鐵路、船運、廣電、院校、機關等各行各業的設備維護領域；從海軍海底工程鋼材清洗，直到全國各地的電信、聯通、移動通訊設備（如在廣州移動一次清洗過300多個基站，全國累計清洗過1000多個通訊基站）；從電力企業的發電、送電、變電設備（已清洗過800多個變電站），到各類能源、機械、制造業的電控設備；特別是一些污染嚴重、酸堿腐蝕對設備絕緣值及使用壽命危害極大的行業，在接受帶電清洗技術服務后其效果則猶為顯著，如韶鋼股份集團公司從該項技術服務中就受益匪淺。市場雖仍需培育，但這一實用技術正被越來越多的設備擁有者了解、接受，行業發展潛在空間巨大，前景理應廣闊。

三、讓實用技術徹底市場化

一個行業要想扎穩根基，并立于百業之林持續性發展，就必須讓自己的核心技術真正市場化。為在各行各業的設備維護領域內廣泛普及這項實用技術，加速技術的市場化應用進程，帶電清洗業內同仁不妨做如下努力一試：

（一）結束不客觀宣傳，還實用技術真相

在技術已日趨成熟的今天，業內同仁可否摘掉所謂“高科技”包裝的種種光環，從云里霧里的“神臺”上跳下來，落到堅實的大地上，用簡單樸素的言詞來闡釋技術的實用性，以實實在在的工程實效證明技術的生命力。設備帶電的條件下進行清洗有什么神秘的呢？不就是清洗劑的化學成分是絕緣體嘛。2006—2009年，指導中心負責人在第六至第九屆全國清洗行業年會上就一再懇切講道（包括書面發言）：“國外早就有此類產品卻沒有‘帶電清洗’一詞，這項實用而并不神秘的技術，就是在設備不停止運行的前提下……（前面已有，此處略）。除此而外，任何裝神弄鬼、夸大其辭的宣傳，其實都是在捧殺這項實用技術。假如設備自身已存在機械、電子、電學等方面的軟硬性故障，再神奇的清洗技術也無力回天，這就像對癌癥病人怎么洗澡也根本不能洗好癌癥一樣。”這番樸素通俗的大實話不單在行業年會上贏得掌聲，在無數次工程中，廣州海日與眾多客戶進行技術交流時也總是這么闡釋技術，而甲方單位中那些高工、總工、設備部長、技術廠長們對這種低調而客觀的技術闡釋則無不點頭稱是。

（二）用工程實效證明技術的實用性

顯著的工程實效客觀擺在那里后，不用搞什么神秘宣傳，客戶也能一目了然的感受到這項技術的實用性（有清洗前后效果對比圖）。就拿韶鋼股份集團公司來說 ，他們冷軋廠的酸洗車間、鍍鋅車間、五基架車間等主電室，燒結廠、煉鋼廠、煉鐵廠、硅鋼廠的主電室、控制室包括行車控制系統，數年來一直堅持使用西廣州海日的技術服務，那些因設備污染而大為降低的絕緣值在清洗后立刻回復，從而避免了因絕緣層腐蝕、線路短路造成的“放炮”等惡性事故發生；同時消除了因設備絕緣值降低而時常出現的各種軟性故障；加之設備清洗后煥然一新，酸堿腐蝕當即終止，無疑延長了設備的使用壽命。

天上的神盡善盡美，但神是假的；地上的人有種種缺陷和不足，但人是真的。我們的技術也如此，帶電清洗只是一種絕緣維護技術，不可能包治百病；那我們就用一個一個工程，用一眼可見的顯著實效來證明我們這項技術的實用性和生命力（清洗效果見我們網站圖）。

（三）確定科學定價標準，培育良性持久市場

帶電清洗這項技術服務的市場定價本身就是一個技術問題，它在某種程度上也是考察一個帶電清洗企業在技術上是否成熟的虛實標志。廣州海日帶電清洗技術指導中心集兩代海日人的市場經驗，認為報價大致應遵循如下四個原則： 

1. 看設備內部結構。因精密的線路部分和粗大件部分使用的帶電清洗劑不同，而我們不同類的帶電清洗劑成本差異很大。 

2. 看設備的體積和內面積。體積和內面積愈大，清洗劑用量愈多，成本當然愈高。 

3. 看污染物的類型和污染程度。積塵浮灰和頑劣的結痂型污染物對清洗劑的用量和施工工藝的要求區別更大。 

4. 看作業環境條件。對通訊企業來說，集中在中心機房的整批設備與散亂分布在遙遠山頭的基站清洗時就大不一樣 ；對電力企業來說，不同電壓等級、不同作業條件的設備在清洗時，施工工藝、相關難度及成本也大不一樣，如戶外高空作業和室內地面作業時難易度就極不同。 

所以說，最科學、最準確、最負責任的報價，只能在勘察了施工現場，做出詳細的、個案化的施工方案并仔細核算后才能進行。報價資料上修訂出的參照性報價表，也只是“僅供參考”而已，做每一個具體工程的個案化施工預算時實際彈性很大。

5. 小結——最后要強調的是：

1）我們應不斷改進產品和施工工藝，要靠技術更新降低成本；

2）我們要為不同的工程認真做不同的個案化施工方案，在不影響工程實效的前提下盡力降低施工成本；

3）我們還要努力減少市場開拓中各種非技術因素成本，從而降低市場服務價位。而要做到這條，就必須傳播文明現代的市場經濟理念，業內同仁應在有可能的條件下，為加速我們這項實用技術徹底市場化盡自己力所能及之力。